Pengertian, Manfaat dan Strategi Targeting Pasar

Ketika menjalankan sebuah bisnis, pelaku usaha perlu mengetahui audiens seperti apa yang akan menjadi target penjualan mereka. Untuk itu, perlu dilakukan sebuah riset khusus untuk melakukan pemetaan untuk memahami kebutuhan dan keinginan audiens, sehingga terbentuk sebuah kelompok.

Kelompok audiens yang terbagi dalam segmentasi kebutuhan dan keinginan ini disebut dengan Segmentasi Pasar. Dari banyaknya segmentasi pasar yang sudah dimiliki oleh perusahaan, itulah yang nantinya akan menjadi target untuk melakukan pemasaran baik secara konvensional maupun digital.

Apa itu Targeting Pasar?

Dari pembukaan diatas, dapat dipahami bahwa targeting pasar adalah kumpulan data audiens yang sudah dikelompokkan berdasarkan minat dan kebutuhan mereka untuk kebutuhan pemasaran sebuah perusahaan. Data audiens bisa didapatkan melalui campaign yang dilakukan oleh perusahaan pada media sosial dengan sudut pandang yang berbeda, sehingga sejak awal data yang diperoleh sudah memiliki segmentasi tersendiri dan memudahkan penggunaan data untuk melakukan targeting pasar.

Mudahnya, dapat dipahami bahwa target pasar adalah sebuah kelompok yang menjadi target market sebuah perusahaan yang biasanya memiliki kesamaan seperti umur, sifat, keinginan dan kebutuhan personal mereka.

Manfaat Targeting Pasar

Ketika perusahaan dan pelaku bisnis sudah bisa menentukan target pasar mereka, maka kedepannya akan mudah untuk mengembangkan strategi marketing yang disesuaikan dengan target yang dimiliki. Beberapa manfaat yang bisa didapatkan dengan penggunaan targeting pasar yaitu:

  • Memudahkan perusahaan untuk bisa menyesuaikan produk dan strategi marketing yang diterapkan untuk masing-masing target pasar.
  • Mengantisipasi besarnya persaingan dengan kompetitor.
  • Pemasaran menjadi lebih efisien dan efektif untuk perusahaan yang memiliki sumber daya terbatas.
  • Mengelompokkan budget yang dimiliki dengan tepat pada masing-masing target
  • Memperbanyak point-of-view dalam membuat marketing kit.
  • Memudahkan pengembangan produk sesuai dengan segmentasi pasar yang dimiliki.

Strategi Targeting Pasar
Setelah memahami dan mengerti apa itu targeting pasar dan manfaat yang didapatkan setelah menerapkannya, maka kamu juga perlu mengetahui bagaimana penerapan strategi targeting pasar ini. Ada 3 alternatif strategi yang digunakan, yaitu :

  • Undifferentiated Marketing

Undifferentiated Marketing merupakan sebuah kegiatan dimana perusahaan melakukan penelitian pada pasar global dan fokus pada bagaimana sebuah produk dikemas untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Strategi ini bertujuan agar perusahaan mampu menyesuaikan kebutuhan konsumen dalam upaya untuk penghematan ongkos produksi perusahaan.

  • Differentiated Marketing

Differentiated Marketing adalah sebuah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk melakukan identifikasi terhadap sebuah kelompok audiens dengan membaginya kepada beberapa kelompok. Ketika menggunakan strategi ini, maka perusahaan harus mampu untuk menghadirkan produk yang berbeda dari masing-masing target pasar yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan yang dimiliki.

  • Concentrated Marketing

Concentrated Marketing adalah sebuah strategi targeting pasar yang fokus pada pemasaran sebuah produk kepada satu atau beberapa target pasar yang memiliki klasifikasi sebagai audiens potensial. Strategi ini bertujuan untuk memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya. Pemasaran ini memungkinkan perusahaan untuk menghemat kegiatan pemasaran dengan mengkhususkan produk, promosi dan penjualan.

Dari pembahasan ini, dapat dilihat bahwa memiliki data audiens menjadi urgensi tersendiri bagi banyak perusahaan. Karena dengan data audiens, perusahaan akan mampu melakukan segmentasi dan menentukan target pasar untuk bisa menjangkau audiens secara langsung menggunakan strategi digital mulai dari email marketing maupun social media marketing.

Jadi, jika saat ini perusahaan yang kamu miliki belum memiliki data audiens, segera bangun list building agar mampu bersaing dengan kompetitor yang sudah memulai menerapkan strategi ini.

Baca Juga

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi blog kami di blog.mtarget.co. atau ingin memulai campaign email marketing dengan MTARGET, segera daftarkan diri kamu melalui mtarget.co kamu juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(M.M) Edt (P.J)


MTARGET

MTARGET

Marketing automation tools #1 di Indonesia