Benefit Lead Generation untuk Bisnis

Ketika masuk ke dalam dunia digital marketing, maka yang dibutuhkan oleh sebuah bisnis dan perusahaan adalah konversi. Salah satu cara yang bisa digunakan untuk mendatangkan konversi yaitu lead generation.

Lead generation saat ini menjadi sebuah cara yang sangat efektif untuk bisa mendatangkan audiens atau prospek yang berkualitas melalui website. Secara mudah dapat dipahami bahwa lead generation adalah sebuah alat untuk mengukur kinerja dan efektivitas dari aktivitas digital marketing. Namun, bagaimana penjelasan lebih jauh mengenai lead generation?

Memahami Lead Generation

Dikutip dari HubSpot, bahwa yang dimaksud dengan lead dalam lead generation adalah setiap individu atau audiens yang memiliki ketertarikan dengan produk atau layanan yang ditawarkan oleh sebuah brand.

Lead generation adalah sebuah cara untuk menarik dan mendatangkan audiens atau prospek dalam suatu aktivitas digital marketing. Biasanya, istilah lead generation digunakan dalam pemasaran vertikal yang dilakukan secara online atau B2B digital marketing maupun B2C digital marketing.

Prospek dalam lead generation dianggap sebagai catatan data yang disediakan oleh pihak yang berkepentingan untuk perusahaan secara sukarela. Jadi, lead generation hampir serupa dengan funnel marketing dalam penerapannya karena dalam strategi lead generation, sebuah perusahaan atau pebisnis akan membuat sebuah proses mulai dari pengenalan sebuah brand hingga menarik perhatian audiens untuk memiliki minat dan ketertarikan terhadap produk dan layanan yang ditawarkan oleh brand.

Keuntungan Lead Generation untuk Bisnis

Dari penjelasan diatas, bisa dilihat bahwa lead generation memiliki peran yang sangat penting bagi perusahaan. Karena, strategi ini akan membawa sebuah bisnis dan perusahaan untuk bisa berkembang. Setidaknya, ada enam keuntungan atau benefit yang bisa didapatkan ketika menjalankan strategi ini, yaitu.

  • Menciptakan Awareness
    Keuntungan pertama ketika bisnis atau perusahaan menerapkan strategi lead generation yaitu munculnya kesadaran audiens atau pengunjung terhadap brand yang sedang dibangun. Setelah mengenal sebuah brand, audiens tentu akan semakin tertarik dan penasaran dengan apa yang ditawarkan kedepannya.
  • Meningkatkan Penjualan dan Rasio Keuntungan
    Dikutip dari Lake One, menyebutkan bahwa ada lebih dari 55% B2B marketing yang menghabiskan anggaran mereka untuk menjalankan strategi lead generation dan hampir semuanya berhasil meningkatkan penjualan dan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
  • Target Audience Lebih Spesifik
    Ketika lead generation sudah dijalankan, benefit lain yang akan Anda dapatkan yaitu target audiens yang lebih spesifik dari data yang sudah diperoleh. Misalnya, dengan memanfaatkan demografi pelanggan seperti dari kota mana saja audiens berasal dan data lainnya.
  • Menguntungkan Penjual dan Pembeli
    Lead generation pada penerapannya juga menguntungkan kedua belah pihak, baik dari pembeli maupun penjual. Pembeli memiliki waktu untuk membandingkan bahkan meneliti produk dan layanan Anda secara lebih detail yang tentu saja akan mempengaruhi keputusan audiens kedepan. Sementara itu, penjual tidak perlu terburu-buru bertanya kepada calon audiens karena secara tidak langsung pembeli sudah memiliki ketertarikan ketika masuk ke dalam landing page atau website yang berisikan penawaran tersebut.
  • Terkumpulnya Informasi Penting dari Audiens
    Keuntungan lain yang didapat dengan menggunakan strategi lead generation yaitu Anda bisa mendapatkan informasi penting dari audiens yang bisa digunakan untuk mengembangkan layanan dan produk kedepannya dengan memanfaatkan data yang sudah didapatkan. Tentu saja hal tersebut bisa memberikan pengalaman yang menarik kepada audiens.
  • Hemat Biaya dan Waktu
    Keuntungan terakhir yang akan di dapatkan yaitu, biaya yang dikeluarkan jauh lebih hemat dan Anda akan memiliki waktu yang lebih luang untuk bisa mengolah data yang sudah masuk ke perusahaan.
Baca Juga

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi kami di blog.mtarget.co. atau ingin mencoba semua fitur digital marketing MTARGET, segera daftarkan diri Anda melalui mtarget.co Anda juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(M.M)


MTARGET

MTARGET

Marketing automation tools #1 di Indonesia