Apa Itu Organic Lead Generation?

Organic lead generation adalah proses menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda tanpa mengeluarkan uang untuk iklan, marketing, atau aktivitas promosi berbayar lainnya. Sebaliknya, Anda menghabiskan waktu dan upaya mengembangkan strategi yang menghasilkan pelanggan baru menemukan dan mempercayai bisnis Anda tanpa bujukan buatan.

Apa Manfaat Organic Customer Lead Generation?

Manfaat utama dari organic lead generation adalah gratis — dalam arti kata yang lebih konvensional. Anda perlu menginvestasikan banyak waktu dalam penelitian, pembuatan konten, dan channel. Namun, jika dilakukan dengan benar, organic customer lead generation dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk membuat produk dan layanan Anda ditemukan di search engine sambil mengabaikan penjualan yang sulit.

Paid leads memang lebih efektif jika Anda mencari pertumbuhan langsung dan fantastis bagi mereka yang memiliki anggaran yang diperlukan. Tetapi manfaat jangka panjang dari kredibilitas dan kepercayaan melalui organic marketing sangat sepadan dengan apa yang Anda masukkan.

Strategi Organic Lead Generation?

Internet dan social media telah membuka dunia peluang baru bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan secara langsung. Anda tidak perlu lagi menghabiskan banyak waktu untuk iklan untuk menyampaikan pesan Anda di luar sana, itulah sebabnya begitu banyak perusahaan memilih organic lead generation sebagai salah satu strategi mereka.

Berikut ini beberapa strategi organic lead generation yang dapat Anda terapkan dalam bisnis.

Lakukan Riset Audiens

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk menerbitkan konten blog atau memposting di platform seperti Facebook atau Instagram Anda perlu meneliti target audiens Anda. Ini bukan latihan satu kali — Anda harus terus meneliti audiens seiring pertumbuhan bisnis Anda. Mengapa? Karena setiap online channel tempat Anda memutuskan untuk mempromosikan perusahaan Anda memiliki tujuan dan target audiens yang ideal. Anda perlu mengidentifikasi channel mana yang paling aktif dan memfokuskan upaya Anda di sana.

Misalnya, Instagram dirancang untuk menjadi platform sosial yang lebih visual untuk berbagi foto dan video berkualitas tinggi, dan lebih dari 66% penggunanya berusia 34 tahun atau lebih muda. Jadi, jika Anda menargetkan VP dan CEO berusia 45 tahun ke atas, Anda akan lebih beruntung memposting menjangkau audiens Anda dengan memposting di LinkedIn atau Facebook.

Buat Konten yang Menarik Mengikuti SEO

Jika Anda serius ingin mendatangkan leads yang ditargetkan, Anda harus mulai memikirkan blog Anda sebagai aset yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan peluang baru daripada tempat hanya untuk membuat konten. Itu tidak berarti bahwa setiap posting blog yang Anda terbitkan harus menjadi promosi penjualan — justru sebaliknya.

Sebaliknya, Anda harus membangun blog Anda seputar topik yang relevan dengan industri Anda, tetapi itu tidak terlalu spesifik untuk bisnis Anda. Orang-orang yang menelusuri konten yang terkait dengan topik yang lebih umum ini lebih cenderung terbuka untuk membeli dari perusahaan Anda jika Anda menambahkan value yang tidak terikat— terlepas dari apakah mereka siap untuk membeli sekarang atau tidak.

Mulai Bangun Subscriber List untuk Email Marketing

Email marketing adalah salah satu strategi pembuatan leads paling efektif di luar sana dan salah satu yang paling hemat biaya. Dengan ROI 4.200%, Anda benar-benar tidak boleh melewatkan channel ini. Namun, jika Anda hanya meluangkan waktu untuk membuat promosi dan menyebarkannya ke semua orang di daftar pelanggan Anda, Anda kehilangan peluang besar untuk mengubah leads tersebut menjadi pelanggan.

Gunakan Video Content untuk Generate Leads

Melihat perkembangan content marketing saat ini yang semakin berkembang terutama untuk video content, tidak ada salahnya jika Anda memaksimalkan jenis content ini untuk menarik organic lead generation.

Video tidak hanya akan membantu Anda menonjol dari persaingan, tetapi juga bisa sangat efektif dalam mendatangkan leads yang ditargetkan. Itu karena, seperti halnya blogging, Anda dapat membuat konten video seputar keyword yang tidak spesifik bisnis — yang berarti bahwa orang yang secara aktif mencari informasi tentang topik tersebut kemungkinan akan menemukan dan menonton video Anda.

Baca Juga

Itu dia beberapa hal yang perlu diketahui tentang organic lead generation. Ketahui lebih lanjut tentang lead generation pada blog kami di blog.mtarget.co.

(J.R)